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    值得注意的是,一個月前的5�27�,F(xiàn)an Beauty才官宣入駐馬來西亞和新加坡的電商平臺Lazada。如�,F(xiàn)an Beauty入駐TikTok平臺,無疑是想借助范冰冰在海外的影響力以及在國�(nèi)積累的美妝品牌運營經(jīng)驗擴(kuò)大海外的生意�

    范冰冰在微博中寫道,“中國品牌出�,我們還是新�,這也是一個學(xué)�(xí)的過程和�(jī)�,我們是有信心的!�

    01
    TikTok Shop成美妝新流量陣地

    FastMoss研究院發(fā)布的�2024上半年TikTok生態(tài)�(fā)展白皮書》顯示,美妝個護(hù)�(chǎn)品穩(wěn)居美國TikTok第一大熱門品類,占�(jù)了商品總銷售的顯著份�,約�20.95%;且在TikTok美國、印�、馬來西亞帶貨直播TOP50榜單中,美妝個護(hù)類產(chǎn)品分別占�(jù)了絕對主�(dǎo)地位,其中美國占比高�(dá)72%�

    美妝個護(hù)品類在TikTok上迎來爆�(fā)式增長,TikTok正成為美妝個護(hù)潮流的新陣地,不少美妝品牌抓住新的流量風(fēng)�,紛紛入駐TikTok Shop開拓全球商業(yè)版圖�

    “TikTok如今已經(jīng)成為我們的首要宣傳平臺,現(xiàn)在我們在TikTok上花費的時間和資源比YouTube還多,我們能夠在上面直接推廣和銷售產(chǎn)�。”SACHEU Beauty�(chuàng)始人Sarah Cheung表示�

    最新入駐的Fan Beauty,在國內(nèi)的發(fā)展勢頭不容小�。成立于2018年的Fan Beauty,憑借范冰冰在美�、時尚領(lǐng)域的影響力以及超�(qiáng)的帶貨能�,在國內(nèi)各大電商平臺積累了不少粉��

    公開資料顯示,F(xiàn)an Beauty�2021年GMV就已�3億元�2022年GMV�8億元�2023年GMV�11億元。在今年�618大促�,F(xiàn)an Beauty位列小紅書品牌榜的第一位,并入選了京東寶藏榜唇部彩妝店鋪榜TOP6�

    顯然,在國內(nèi)已經(jīng)有不錯發(fā)展基�(chǔ)的Fan Beauty,將借助TikTok Shop的平臺優(yōu)勢�(jìn)一步打開海外市場�

    除了Fan Beauty,近年來已有不少國貨品牌借助TikTok開啟出海布局�5�,UNNY CLUB悠宜開通越南和泰國TikTok Shop,更早期的花西子、Focallure菲鹿�、Colorkey、花知曉、完美日記通過TikTok布局了日�、越�、印尼等市場�

    02
    本土美妝逐鹿東南�

    從最早的印尼,到去年9月上線美國市場,截至2023年年�,TikTok Shop 共�(jìn)入了9個市�,東南亞6�,歐美開放了英國和美�2個市�,中東開放了沙特阿拉�。近�,有消息稱TikTok Shop計劃�7月正式�(jìn)軍西班牙市場,TikTok Shop正在不斷完善全球布局�

    根據(jù)特看科技�(shù)�(jù)�2023年,TikTok Shop印尼、泰�、菲律賓、越�、馬來西�、美國和英國市場自營小店�(chǎn)生的GMV約為138億美元,其中東南�5國占總體�86%,GMV�(dá)118.6億美元,英美GMV19.5億美��

    TikTok Shop布局的重點和�(dāng)前美妝品牌出海的市場是十分吻合的�

    Mintel�(shù)�(jù)顯示,預(yù)計到2025年,東南亞美妝市場規(guī)模將超過3000億元,同�,東南亞擁有接近7億的人口�(guī)模,其中30歲的人口比例超過50%,年輕的人口�(jié)�(gòu)正為該地區(qū)的經(jīng)�(jì)增長持續(xù)注入動力�


    千億元東南亞美妝市場已是眾多品牌角逐的重要市場�

    作為最早出海的美妝賣家之一,F(xiàn)ocallure菲鹿兒從成立之初就專注于東南亞市�。當(dāng)印尼TikTok Shop剛開通時,F(xiàn)ocallure菲鹿兒成為最早入駐的那一批品�,其開通了“PINKFLASH”“FOCALLURE”兩個賬�,粉絲和點贊�(shù)�(jù)都是其他平臺的十倍左��

    �(jù)�,F(xiàn)ocallure菲鹿兒在今年3�18-24日的7天時間里,TikTok小店Focallure Indonesia銷量共計1.01萬件,銷售額�(dá)7.47億印尼盾(約合人民幣33.47萬元),成績十分亮眼�

    無獨有偶,成立于2018年的彩妝品牌SACE LADY,深耕東南亞市場并于2021年在平臺上種草。隨著TikTok Shop東南亞開通,它于2022�4月便搶先入駐了東南亞TikTok Shop。SACE LADY出海�(yè)�(wù)COO芷檸曾對外公布一組數(shù)�(jù):自品牌正式入駐TikTok Shop�2022�5-8月期間,品牌每個月都保持了月均�(huán)�300%以上的增��

    CBO了解�,國貨美妝UNNY CLUB悠宜也將東南亞作為出海的首站,于今年5月正式入駐越南和泰國TikTok Shop,后�(xù)還將入駐馬來西亞、新加坡和印尼等站點�

    此外,完美日�、Colorkey也靠TikTok Shop在東南亞市場快速發(fā)�。今�5�,Colorkey在越南TikTok站點上的粉撲�(chǎn)品類別中,創(chuàng)下了月銷�6700%的增��

    眼下,東南亞憑借優(yōu)越的地理位置、巨大的美妝消費潛力,成為眾多美妝出海的主要陣地,TikTok Shop在這一過程中扮演了重要角色。伴隨著TikTok Shop在全球布局的深化,國貨美妝出海也擁有了更多的選擇和可能�

    03
    品牌如何通過TikTok Shop布局海外�

    借助跨境電商平臺出海成為美妝品牌開拓海外市場的重要方式。TikTok Shop具體是如何幫助國貨出海的�

    目前TikTok Shop開通了兩種商家入駐的模式——自營模式和全托管模��

    全托管和自運營兩種模式的主要區(qū)別在于定價權(quán)和運營職�(zé)劃分。自運營賣家自行�(fù)�(zé)運營商城、直�、短視頻和達(dá)人合作,可根�(jù)運營策略靈活定價,適合有運營�(jīng)驗的商家或者品��

    比如,UNNY CLUB悠宜和Colorkey等新銳美妝品�,在國內(nèi)已積累了一套成熟的運營�(jīng)�,這些品牌更傾向于將廣告投流、直播引流、IP種草等電商品牌運營經(jīng)驗復(fù)制到海外市場�

    �(jù)了解,UNNY CLUB悠宜的模式與國內(nèi)比較一致,采用直播帶貨、紅人種草、KOC掛車等運營方�。據(jù)�,UNNY CLUB悠宜在TikTok越南店鋪的月GMV已達(dá)�200萬元�

    Colorkey主要圍繞賬號運營和KOL合作�(jìn)行營銷推�,包括產(chǎn)品測�、美妝教�(xué)等視頻、建立品牌話題和�(fā)起用戶活��2022�4月入駐TikTok Shop,僅�5個月時間,珂拉琪就從零沖擊越南全品類TOP1�


    全托管模式的店鋪則由平臺�(tǒng)一運營,能自行引流,省去運營成本和精力,由平臺定價,賣家提供貨品即�,適合供�(yīng)鏈能力過硬的賣家�

    以廣州敖立美化妝品有限公司為�,其擁有自建工廠和包材廠,具備穩(wěn)定的供貨能力,自2023年入駐TikTok Shop全托管以�,憑借多款原�(chuàng)美妝商品店鋪迅速躋身平臺美妝類目的頭部行列,店鋪里的多款美妝商品銷量突破幾十萬,商品風(fēng)靡海外各��

    不過在部分市�,TikTok Shop并未同時開放兩種模式。目�,TikTok Shop推出的全托管模式只開放了英國、沙特和美國三個站�,招商類目主要是家居日用�3C�(shù)碼、服飾配飾以及美妝個護(hù)四大�。而自營模式又根據(jù)跨境商家和本土商家分別由不同�(tuán)隊對�。其中部分市�,TikTok Shop不允許跨境業(yè)�(wù),比如印��

    值得注意的是,國外市場消費習(xí)慣與國內(nèi)有一定的差異,比如,印尼年輕女性和美妝消費者普遍對價格較敏感,容易受達(dá)人的影響,當(dāng)?shù)氐臒釒夂颦h(huán)境對防曬類產(chǎn)品需求高。因�,品牌與�(dá)人合�,宣傳高倍防�(hù)�、防水防汗賣點更容易被當(dāng)?shù)叵M者所接受�

    許多品牌布局海外�,往往會先試水,根�(jù)不同市場情況對產(chǎn)品做出相�(yīng)的調(diào)�。Colorkey在大�(guī)模投入營銷之�,一般會在TikTok上小�(guī)模選擇一些當(dāng)?shù)剡_(dá)人和素人消費者�(jìn)行測�,根�(jù)�(dāng)?shù)叵M者的需求來�(diào)整產(chǎn)品和賣點�

    美妝出海是一種選�,也成為了一種必然趨�。廣州市麥穗企業(yè)管理咨詢有限公司總經(jīng)理劉博表�,“海外市場是國貨的重要市場,也是一個流量洼地,是國貨可挖掘的新增長�。隨著國家電商不斷發(fā)展成�,早晚會輻射到周邊國�,品牌應(yīng)盡量早點布局,且要注意落實當(dāng)?shù)氐姆煞�?guī),做到入�(xiāng)隨俗?�?br>
    隨著大量品牌的入局,美妝出海競爭也在不斷加劇。如何找�(zhǔn)自己的目�(biāo)受眾、目�(biāo)市場,需要具備敏銳的市場洞察力和更加精細(xì)化的運營模式。對于國貨品牌而言,出海不單是“賣貨�,更需要傳遞品牌價值和文化,走出品牌出海的差異化路徑�
    ">200余項任務(wù)!人民法院第六個五年改革綱要發(fā)�
    上任僅一周 韓國代總統(tǒng)被查!首爾爆發(fā)大規(guī)模示威上任僅一� 韓國代總�(tǒng)被查!首爾爆�(fā)大規(guī)模示�一體三面!曼城門神稱瓜帥易怒煩人但是好人 球踢不好他會很生氣一體三�!曼城門神稱瓜帥易怒煩人但是好� 球踢不好他會很生�新華社權(quán)威速覽|這份普查公報,首次為我國數(shù)字經(jīng)濟(jì)“畫像”新華社權(quán)威速覽|這份普查公報,首次為我國�(shù)字經(jīng)�(jì)“畫像�德轉(zhuǎn)列皇薩以外西甲最貴陣:小蜘蛛、加拉格爾、久保建英在列德轉(zhuǎn)列皇薩以外西甲最貴陣:小蜘蛛、加拉格�、久保建英在�梵高畫展昨在滬開幕,上海家化結(jié)合藝術(shù)立足公益梵高畫展昨在滬開�,上海家化結(jié)合藝�(shù)立足公益拔苗助長?17歲亞馬爾出道一年半踢了79場,身價從0飆升到1.5億歐拔苗助長�17歲亞馬爾出道一年半踢了79場,身價�0飆升�1.5億歐一個好的化妝品店爆品區(qū)長什么樣?一個好的化妝品店爆品區(qū)長什么樣�
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