● 中國(guó)百貨商業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)范君
“從2015年開始,我們召開中國(guó)化妝品百?gòu)?qiáng)連鎖會(huì)議,就是想成就中國(guó)化妝品產(chǎn)業(yè)屬于自己的百年店鋪、百年公司、百年品牌的夢(mèng)想�!被瘖y品財(cái)經(jīng)在線CEO杜偉在作《強(qiáng)大,來(lái)自選擇的自信》主題報(bào)告時(shí)表示。

● 化妝品財(cái)經(jīng)在線CEO杜偉
01
可持續(xù)發(fā)展納入818議程

ESG,是環(huán)境、社會(huì)和公司治理的英文縮寫。繼2004年聯(lián)合國(guó)全球契約組織首次提出ESG概念至今,ESG已成為衡量企業(yè)可持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展的重要參照系。ESG的核心在于將企業(yè)價(jià)值的關(guān)注點(diǎn),從單純追求利潤(rùn)最大化轉(zhuǎn)變?yōu)楦尤娴呢?zé)任考量,實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)價(jià)值和社會(huì)價(jià)值的統(tǒng)一。

歐萊雅,作為全球領(lǐng)先的美妝企業(yè),不僅在美妝領(lǐng)域取得了卓越成就,更在ESG實(shí)踐上走在行業(yè)前列。歐萊雅中國(guó)及北亞首席可持續(xù)發(fā)展官樸智鮮帶來(lái)演講《Going Sustainable Together With Our Consumers  ESG視角下的美妝新勢(shì)能——與消費(fèi)者共創(chuàng)可持續(xù)之美》。對(duì)于實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵,她認(rèn)為在于生態(tài)系統(tǒng)中的三大支柱,即從公司自身開始,賦能消費(fèi)者,并讓社區(qū)參與進(jìn)來(lái)。

● 歐萊雅中國(guó)及北亞首席可持續(xù)發(fā)展官樸智鮮
“創(chuàng)新與創(chuàng)意是與消費(fèi)者和合作伙伴共同實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)的關(guān)鍵。”樸智鮮女士補(bǔ)充道。通過(guò)賦能和提高消費(fèi)者參與度、創(chuàng)新和創(chuàng)造性的方法來(lái)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)消費(fèi),例如3R包裝原則、補(bǔ)充裝產(chǎn)品的使用需要教育和推廣等創(chuàng)新和方法,讓消費(fèi)者輕松做出可持續(xù)的消費(fèi)選擇并保持生活方式。

● 領(lǐng)展資產(chǎn)管理有限公司資產(chǎn)管理總經(jīng)理(中國(guó)內(nèi)地)李煒
對(duì)于將可持續(xù)消費(fèi)觀念帶入到生活方式這個(gè)觀點(diǎn),領(lǐng)展資產(chǎn)管理有限公司資產(chǎn)管理總經(jīng)理(中國(guó)內(nèi)地)李煒則從投資者的角度進(jìn)行探討,帶來(lái)主題演講《綠色商場(chǎng)一刺激消費(fèi)決策的“第三空間”》。在這個(gè)精神至上的時(shí)代,商場(chǎng)不僅僅是一個(gè)承載購(gòu)物功能的商業(yè)空間,更需要在消費(fèi)之外提供一種高層次的情感對(duì)應(yīng),構(gòu)建起人與自然、商業(yè)與生活的連接。領(lǐng)展將社交場(chǎng)所、休閑體驗(yàn)、文化體驗(yàn)、工作與學(xué)習(xí)、品牌體驗(yàn)和社區(qū)參與作為“第三空間”的重要因素。

她認(rèn)為,深入淺出地把“大理想”化成眾多可以達(dá)到的“小目標(biāo)”,為大家展示可行“貼地”路徑,實(shí)踐可持續(xù)發(fā)展的生活方式和營(yíng)商模式。

● 主持人 深圳市金永勵(lì)集團(tuán)總經(jīng)理官莉敏
02
關(guān)注格局變化,把脈實(shí)體零售

化妝品整體規(guī)模增速大幅放緩,但仍在經(jīng)濟(jì)周期波動(dòng)中呈現(xiàn)出明顯的順周期張力以及抗周期韌性。中國(guó)百貨商業(yè)協(xié)會(huì)城市更新專委會(huì)主任、和奕咨詢創(chuàng)始人丁昀在《當(dāng)前化妝品格局變化對(duì)實(shí)體商業(yè)的啟示和影響》主題演講中表示,對(duì)于化妝品品牌企業(yè)和創(chuàng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō),應(yīng)該聚焦一線和準(zhǔn)一線城市以及有百年歷史的城市,來(lái)構(gòu)筑匹配城市群消費(fèi)者未來(lái)需求的產(chǎn)品、服務(wù)和場(chǎng)景。對(duì)于商業(yè)零售企業(yè)來(lái)說(shuō),商業(yè)零售企業(yè):提供和打造更多在地消費(fèi)場(chǎng)景、為品牌商提供可落地實(shí)踐的本地會(huì)員聚合空間。總的來(lái)說(shuō),化妝品品牌企業(yè)和商業(yè)零售企業(yè)都要基于消費(fèi)者洞察,根據(jù)不同代際的當(dāng)下和未來(lái)需求,分層來(lái)制定戰(zhàn)略。

● 中國(guó)百貨商業(yè)協(xié)會(huì)城市更新專委會(huì)主任、和奕咨詢創(chuàng)始人丁昀
03
新銳品牌走進(jìn)線下渠道

在國(guó)貨美妝如雨后春筍般生長(zhǎng)時(shí),品牌如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)?PMPM偏偏聯(lián)合創(chuàng)始人郭文慈帶來(lái)主題演講《品牌人格化創(chuàng)新探索》,從品牌角度,向我們講解了PMPM偏偏始終圍繞目標(biāo)消費(fèi)人群——年輕群體,賦予品牌人格化,將品牌精神表達(dá)放到了重要位置,讓受眾感受到品牌獨(dú)特的精神內(nèi)核和美學(xué)導(dǎo)向。

● PMPM偏偏聯(lián)合創(chuàng)始人郭文慈
據(jù)PMPM聯(lián)合創(chuàng)始人在會(huì)上披露的數(shù)據(jù),品牌自推出以來(lái),2020-2023年年復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)70%,4年累計(jì)銷售額達(dá)40億元。目前,PMPM已啟動(dòng)萬(wàn)店計(jì)劃,正利用品牌差異化探索基因賦能線下,今年上半年布局新零售門店2000+、CS渠道網(wǎng)點(diǎn)4000+、高超500+。

04
專業(yè)賦能源自深入洞察

品牌如何實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的營(yíng)銷策略和人群洞察?作為年輕用戶的主要社交平臺(tái)陣地,小紅書已成為消費(fèi)者表達(dá)和交流的重要陣地。官方數(shù)據(jù)顯示,擁有2.6億的月活用戶的小紅書,每月就有1.2億+的用戶在小紅書里尋求購(gòu)買建議,有81%的小紅書用戶,曾在小紅書APP上瀏覽、搜索,進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買欲望。具有內(nèi)容基因的小紅書不僅是搜索決策的一個(gè)重要平臺(tái),也開啟了對(duì)內(nèi)容電商轉(zhuǎn)化路徑的探索。

● 小紅書商業(yè)部國(guó)際美妝行業(yè)策略總監(jiān)岑然
小紅書商業(yè)部國(guó)際美妝行業(yè)策略總監(jiān)岑然分享《以年輕新勢(shì)力,煥起零售新「美」力》,提到小紅書用戶行為逐漸從搜產(chǎn)品到搜方法,品類品牌的搜索下降,需求和場(chǎng)景搜索上升,與此同時(shí),人群刻畫也變得更科學(xué)精細(xì),從生活方式出發(fā)深度理解人。

從用戶需求端來(lái)看,抗老訴求更進(jìn)階,要整體飽滿緊致,核心改善局部紋路、凹陷;修護(hù)舒緩訴求更細(xì)分,期待通過(guò)修護(hù)解決細(xì)分痛點(diǎn),不只是敏感限定訴求。

此外,小紅書KOS生態(tài)潛力顯現(xiàn),差異化營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)幫助解決品牌營(yíng)銷痛點(diǎn),即線上線下流量壁壘和用戶決策延滯問(wèn)題。

岑然通過(guò)對(duì)小紅書平臺(tái)的用戶行為和生活方式的分析,為品牌提供了營(yíng)銷策略和人群洞察,為品牌商家提供新增量之路。“在小紅書買的不僅僅是商品本身,而是一種向往的生活。社區(qū)豐富的內(nèi)容版圖延展出萬(wàn)千‘生活方式’,每一個(gè)用戶都能在此找到匹配個(gè)性化場(chǎng)景需求的商品,且學(xué)會(huì)如何選擇與搭配。”岑然補(bǔ)充道。

05
老百?gòu)?qiáng)的轉(zhuǎn)型VS新銳代理商的反思

CS渠道的零售業(yè)態(tài)正呈現(xiàn)出多元化的生存方式與發(fā)展路徑,在消費(fèi)信心分化、增長(zhǎng)動(dòng)力不足的當(dāng)下,實(shí)體店如何發(fā)揮比較優(yōu)勢(shì),盤活化妝品零售?

新疆色樂薇美妝連鎖創(chuàng)始人劉昱希表示:“差異化經(jīng)營(yíng)解決傳統(tǒng)妝品集合店短板,從大而全和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)里抽身,縱深挖掘傳統(tǒng)店鋪優(yōu)勢(shì),提供專業(yè)價(jià)值服務(wù)�!�

● 新疆色樂薇美妝連鎖創(chuàng)始人劉昱希
色樂薇在面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí),選擇了差異化經(jīng)營(yíng)的道路,通過(guò)精準(zhǔn)的會(huì)員運(yùn)營(yíng),提供功能性的商品組合和專業(yè)的技術(shù)服務(wù)解決了傳統(tǒng)妝品集合店的短板,為消費(fèi)者提供更有價(jià)值的服務(wù),實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)cs渠道化妝品集合店。

● 福州圖雅貿(mào)易有限公司創(chuàng)始人張學(xué)華
福州圖雅貿(mào)易有限公司創(chuàng)始人張學(xué)華則站在代理商角度,在以《回歸消費(fèi)者邏輯,解鎖代理商持續(xù)增長(zhǎng)密碼》為主題的演講中提出了當(dāng)前傳統(tǒng)代理商所面臨的困境與困惑。他認(rèn)為,“不管選擇哪一條路永遠(yuǎn)把商品力作為第一選項(xiàng),也是唯一可否決選項(xiàng)。
 
06
出海正當(dāng)時(shí),跨山越海闖全球

在國(guó)內(nèi)美妝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的情勢(shì)下,眾多本土美妝品牌開始將海外市場(chǎng)視為新的增長(zhǎng)機(jī)遇。而東南亞美妝市場(chǎng)更是成為眾多出海品牌角逐的重要市場(chǎng)。

凱度消費(fèi)者指數(shù)(Kantar Worldpanel)中國(guó)區(qū)商務(wù)總經(jīng)理李嶸帶來(lái)《海外美妝市場(chǎng)綜合洞察》,她表示,對(duì)于中國(guó)出海美妝來(lái)說(shuō),東南亞作為一個(gè)新興市場(chǎng)存在著巨大的增長(zhǎng)潛力和發(fā)展機(jī)會(huì)。

● 凱度消費(fèi)者指數(shù)(Kantar Worldpanel)中國(guó)區(qū)商務(wù)總經(jīng)理李嶸
具體來(lái)說(shuō),東南亞美妝存在5大機(jī)會(huì)點(diǎn)。首先,皮膚學(xué)級(jí)護(hù)膚憑借在核心護(hù)理方面的專業(yè)口碑,吸引了更多美妝市場(chǎng)的消費(fèi)者,因此專業(yè)知識(shí)背書至關(guān)重要。其次,東南亞地區(qū)的熱帶氣候讓當(dāng)?shù)叵M(fèi)者面臨著相似的美妝方面的訴求,UV防曬霜是所有國(guó)家新興的細(xì)分市場(chǎng)之一。再次,彩妝市場(chǎng)提供了大量的增長(zhǎng)機(jī)會(huì),特別在吸引年輕消費(fèi)者方面。

另外,工資結(jié)構(gòu)可能會(huì)限制消費(fèi)者的單次消費(fèi)能力,所以合理定價(jià)是關(guān)鍵,尤其是在進(jìn)入印尼、越南和菲律賓市場(chǎng)。最后,盡管線上渠道在東南亞的規(guī)模較小,但在東南亞的美妝購(gòu)物中起著重要作用,線上購(gòu)物在所有消費(fèi)群體中迅速擴(kuò)展;線下渠道在教育消費(fèi)者和與之互動(dòng)中起著重要作用;韓國(guó)美妝品牌通過(guò)核心單品和全渠道策略在東南亞取得成功,一些中國(guó)美妝品牌(特別是彩妝)借助抖音的發(fā)展也廣受歡迎。值得注意的是,東南亞穆斯林人口龐大,清真認(rèn)證美妝也是一個(gè)機(jī)會(huì)。

具體到實(shí)踐層面,F(xiàn)-Commerce創(chuàng)始人&CEO姬鯤帶來(lái)了《入海東南亞的大結(jié)果--7 年100億投入買來(lái)的經(jīng)驗(yàn)分享》。F-Commerce是東南亞的頭部電商,在8個(gè)國(guó)家擁有超過(guò)40個(gè)公司,超5萬(wàn)名員工。

● 東南亞頭部電商F-Commerce創(chuàng)始人&CEO姬鯤
他認(rèn)為“出海其實(shí)并不難,入海難”。首先出海意味著更多的機(jī)會(huì),其中包括生產(chǎn)力外溢的機(jī)會(huì)、供應(yīng)鏈外溢的機(jī)會(huì)、中國(guó)品牌全球化的機(jī)會(huì)以及中國(guó)白牌品牌化的機(jī)會(huì)。與此同時(shí),出海企業(yè)還應(yīng)該考慮包括機(jī)會(huì)成本、沉沒成本、產(chǎn)品成本和非產(chǎn)品成本在內(nèi)的成本問(wèn)題以及團(tuán)隊(duì)問(wèn)題。

● 綠葉科技集團(tuán)董事長(zhǎng)徐建成
綠葉科技集團(tuán)董事長(zhǎng)徐建成在《公海打魚,我們?cè)谌蜷_了3600家店》演講中表示“不只做14億人的市場(chǎng),要做80億人的市場(chǎng),所有企業(yè)都會(huì)被“出海”重塑一遍�!蓖瑫r(shí),他也為出海企業(yè)應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)提供了實(shí)用的“避坑指南”。

會(huì)議的最后圓桌對(duì)話環(huán)節(jié),在化妝品財(cái)經(jīng)在線CEO杜偉的主持下,東南亞頭部電商F-Commerce創(chuàng)始人&CEO姬鯤、綠葉科技集團(tuán)董事長(zhǎng)徐建成、歐菲姿時(shí)尚集團(tuán)董事長(zhǎng)夏勝成,就“跨山越海闖全球”為主題,共同探討中國(guó)化妝品品牌出海的話題。


首先關(guān)于最適合化妝品出海的區(qū)域問(wèn)題,各位對(duì)話嘉賓根據(jù)自己情況給出了不同的答案,其中,東南亞被認(rèn)為是熱門的出海區(qū)域,富有極大的增長(zhǎng)潛力。

綠葉科技集團(tuán)董事長(zhǎng)徐建成和東南亞頭部電商F-Commerce創(chuàng)始人&CEO姬鯤都表示,東南亞地區(qū)適合建廠。“目前,大家把機(jī)會(huì)都在印尼,因?yàn)橛∧嵯鄬?duì)來(lái)說(shuō),政治關(guān)系比較穩(wěn)定,管控進(jìn)廠很嚴(yán)格,因此對(duì)本地建廠是很有利的。此外,在管控公司方面,我建議應(yīng)該更數(shù)據(jù)化、更系統(tǒng)的管理方式,如果我們到東南亞還是做一個(gè)東南亞風(fēng)格的公司,其實(shí)我們到那里是沒有機(jī)會(huì)的�!奔H解釋道。

此外,徐建成認(rèn)為,中亞市場(chǎng)也存在著巨大的商機(jī),中亞化妝品工廠很少,基本靠進(jìn)口,但是中亞的化妝品價(jià)格較低,因此,不適合高端化妝品,適合日化。

不過(guò)在選擇出海區(qū)域這件事上,姬鯤強(qiáng)調(diào):“不能一概而論,畢竟每個(gè)人做的事情不一樣,但是可以考慮把政治要素、需求因素、切入的時(shí)間能建立規(guī)�;蛘咂放票趬具@些要素納入出海區(qū)域選擇上�!�

品牌出海應(yīng)該以什么為重點(diǎn)?姬鯤表示:“首先第一要素是產(chǎn)品力,如果你的產(chǎn)品力越弱,你對(duì)渠道和營(yíng)銷的要求就越高。如果酒香怕巷子深,那大概率是產(chǎn)品不行。所以,盡量扎實(shí)走好產(chǎn)品這條路,別舍本逐末地拼命去學(xué)習(xí)營(yíng)銷�!�

● 歐菲姿時(shí)尚集團(tuán)董事長(zhǎng)夏勝成
歐菲姿時(shí)尚集團(tuán)董事長(zhǎng)夏勝成認(rèn)為要懂得合理利用企業(yè)自己的核心優(yōu)勢(shì),以及所處在的環(huán)境優(yōu)勢(shì)開拓海外矩陣。“出海是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程,要找到合適的切入點(diǎn),找到當(dāng)?shù)貢充N且更有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。此外,中國(guó)的供應(yīng)鏈存在著優(yōu)勢(shì),中國(guó)的包材、中國(guó)的印刷不管是技術(shù)還是成本都具有一定優(yōu)勢(shì)。”

在會(huì)議的最后,化妝品財(cái)經(jīng)在線CEO杜偉總結(jié)道:“綠色低碳、出海捕魚,是中國(guó)化妝品行業(yè)努力奮斗的方向和目標(biāo),無(wú)論有多少坑要踩,無(wú)論有多少雷要排,我們終將帶著中國(guó)化妝品品牌的印記,開創(chuàng)屬于中國(guó)化妝品的全球市場(chǎng)�!�

在不確定的市場(chǎng)環(huán)境下,化妝品百?gòu)?qiáng)會(huì)議始終與行業(yè)攜手,共同應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)和困境,在促進(jìn)中國(guó)化妝品產(chǎn)業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展的道路上堅(jiān)定前行。
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    ③使用下載資源

    有時(shí)您可以從“”其他人那里獲取已經(jīng)下載好的應(yīng)用資源。使用類似寶寶網(wǎng)盤的工具下載資源。下載完成后,進(jìn)行安全掃描以確保沒有攜帶不 安全病毒,然后點(diǎn)擊安裝。

    乐竞体育app官网安裝步驟:

    ??????第一步:??訪問(wèn)乐竞体育app官网官方網(wǎng)站或可靠的網(wǎng)址??如魚得水??:訪問(wèn)(http://m.hg414.cn/)確保您從官方網(wǎng)站或者其他可信的軟件下載網(wǎng)站獲取軟件,這可以避免下載到惡意軟件。

    ??????第二步:??選擇軟件版本:根據(jù)您的操作系統(tǒng)(如 Windows、Mac、Linux)選擇合適的軟件版本。有時(shí)候還需要根據(jù)系統(tǒng)的位數(shù)(32位或64位)來(lái)選擇乐竞体育app官网。

    ??????第三步:?? 下載乐竞体育app官网軟件:點(diǎn)擊下載鏈接或按鈕開始下載。根據(jù)您的瀏覽器設(shè)置,可能會(huì)詢問(wèn)您保存位置。

    ??????第四步:??檢查并安裝軟件: 在安裝前,您可以使用 殺毒軟件對(duì)下載的文件進(jìn)行掃描,確保乐竞体育app官网軟件安全無(wú)惡意代碼。 雙擊下載的安裝文件開始安裝過(guò)程。根據(jù)提示完成安裝步驟,這可能包括接受許可協(xié)議、選擇安裝位置、配置安裝選項(xiàng)等。

    ??????第五步:?啟動(dòng)軟件:安裝完成后,通常會(huì)在桌面或開始菜單創(chuàng)建軟件快捷方式,點(diǎn)擊即可啟動(dòng)使用乐竞体育app官网軟件。

    ??????第六步:??更新和激活(如果需要): 第一次啟動(dòng)乐竞体育app官网軟件時(shí),可能需要聯(lián)網(wǎng)激活或注冊(cè)。 檢查是否有可用的軟件更新,以確保使用的是最新版本,這有助于修復(fù)已知的錯(cuò)誤和提高軟件性能。

    特別說(shuō)明:乐竞体育app官网軟件園提供的安裝包中含有安卓模擬器和軟件APK文件,電腦版需要先安裝模擬器,然后再安裝APK文件。

    乐竞体育app官网使用講解

    ??第一步:選擇/拖拽文件至軟件中點(diǎn)擊“??添加乐竞体育app官网”按鈕從電腦文件夾選擇文件《??如魚得水??longtdq.com》,或者直接拖拽文件到軟件界面。

    乐竞体育app官网講解

    ??第二步:選擇需要轉(zhuǎn)換的文件格式 打開軟件界面選擇你需要的功能,乐竞体育app官网支持,PDF互轉(zhuǎn)Word,PDF互轉(zhuǎn)Excel,PDF互轉(zhuǎn)PPT,PDF轉(zhuǎn)圖片等。

    乐竞体育app官网講解

    ??第三步:點(diǎn)擊【開始】按鈕點(diǎn)擊“開始轉(zhuǎn)換”按鈕, 開始文件格式轉(zhuǎn)換。等待轉(zhuǎn)換成功后,即可打開文件。三步操作,順利完成文件格式的轉(zhuǎn)換。

    乐竞体育app官网講解

    進(jìn)入乐竞体育app官网教程

    1.打開乐竞体育app官网,進(jìn)入乐竞体育app官网前加載界面。

    2.打開修改器

    3.狂按ctrl+f1,當(dāng)聽到系統(tǒng)“滴”的一聲。

    4.點(diǎn)擊進(jìn)入乐竞体育app官网,打開選關(guān)界面。

    5.關(guān)閉修改器(不然容易閃退)

    以上就是沒有記錄的使用方法,希望能幫助大家。

    乐竞体育app官网特點(diǎn)

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    2025-02-05 22:31 來(lái)源:玩一玩游戲網(wǎng) 編輯:領(lǐng)銜主演秘方

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    三、修復(fù)已知bug;優(yōu)化用戶體驗(yàn)

    四、1,交互全面優(yōu)化,用戶操作更加便捷高效;2,主題色更新,界面風(fēng)格更加協(xié)調(diào);3,增加卡片類個(gè)人數(shù)據(jù)

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    六、1.bug修復(fù),提升用戶體驗(yàn);2.優(yōu)化加載,體驗(yàn)更流程;3.提升安卓系統(tǒng)兼容性

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