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    顧問式銷�  維護(hù)2000家網(wǎng)�(diǎn)
    作為�(dú)立運(yùn)作的分公�，開元具有更大發(fā)展動(dòng)力的同時(shí)，品牌的�(wěn)定性也能得到保�。其總經(jīng)�?xiàng)�?guó)平告訴《化妝品�(cái)�(jīng)在線》記�，公司成立十幾年來一直精耕細(xì)作這幾�(gè)品牌，給客戶安全�。據(jù)悉，主要走專賣店渠道的開元目前擁�300多人的銷售服�(wù)�(tuán)�(duì)，此�(shù)量在江蘇省代理商中較為少見�
    �(jù)介紹，每一位銷售人員對(duì)�5-8家零售店�，這種顧問式銷售模式讓員工�(duì)其服�(wù)的店鋪更具有�(zé)任感。具體到銷售顧問的工�，每一�(xiàng)也很�(xì)致。銷售顧問每年會(huì)與店鋪簽訂年度目�(biāo)與服�(wù)總量，內(nèi)容包括各季度重點(diǎn)推廣的產(chǎn)�，主要的終端推廣方案，制定套餐與�(zhí)行人�(shù)、形式等。比如在今年的雙十一終端促銷活動(dòng)�，公司制定好一系列的方案包括產(chǎn)品擺放形式與套餐�(nèi)容等，甚至將橫幅、地�、拓客卡、單�、海�(bào)等做�，客戶只需按方案執(zhí)行即可，并且在銷售過程中，顧問都�(huì)參與�(jiān)督支�，將資源與智慧集中整��
    楊國(guó)平表�，這種精細(xì)化地服務(wù)讓客戶對(duì)公司有了更深的歸屬感。她�，公司經(jīng)�(yíng)十多年來很少�(jìn)行主�(dòng)的業(yè)�(wù)拓展，而是通過�(duì)店鋪開展活動(dòng)、培�(xùn)等從而樹立標(biāo)�?？诒畟鞑プ岄_元目前擁有了�2000家銷售終端�




    以消�(fèi)者為核心 看好線下�(yōu)�(shì)
    楊國(guó)平認(rèn)�，代理商一心為賺快錢的�(shí)代已�(jīng)過去�，秉持曾�(jīng)的渠道思維不能開展有效的產(chǎn)品銷�，而可能導(dǎo)致產(chǎn)品積壓。如今的代理商應(yīng)該從消費(fèi)者思維出發(fā)，與終端形成共同�，滿足消�(fèi)者的需��
    今年的雙十一在即，線上預(yù)售等�(huì)�(chǎng)已經(jīng)如火如荼，但楊國(guó)平分�，線上的�(yōu)惠力度包括贈(zèng)品在�(nèi)最大能�(dá)到五折，同時(shí)也存�15天才�(fā)貨及快遞被擠壓等缺點(diǎn)，但其公司策劃的線下方案能夠通過更超值的�(yōu)惠套裝及服務(wù)、體�(yàn)式營(yíng)銷來打破線上模式存在的消�(fèi)障礙，獲得消�(fèi)者認(rèn)�。比如其某一�(gè)11元套餐包含一�39元手霜以及兩�19元面�，優(yōu)惠力度遠(yuǎn)高于線上，并且套餐所售的一片面膜可以讓消費(fèi)者在店里�(jìn)行護(hù)�，給予消�(fèi)者專�(yè)美容手法體驗(yàn)的同�(shí)，無形中讓消�(fèi)者留在店中的�(shí)間更�(zhǎng)也讓成交的機(jī)�(huì)更大。楊�(guó)平表�，在線上雙十一以激烈秒殺為主之�(shí)，線下以服務(wù)、體�(yàn)搭配品牌、店面形象形成反差，或反而更能吸引到消費(fèi)��
    年投10多萬做培�(xùn) 以新媒體激活團(tuán)�(duì)
    十幾年間行業(yè)市場(chǎng)的外部環(huán)境發(fā)生了巨大的變�，但楊國(guó)平表示，在其公司�(fā)展的十多年中，其�(tuán)�(duì)一直更加注重于自身的發(fā)展。據(jù)了解，開元每年在�(tuán)�(duì)課程培訓(xùn)、�(jìn)修方面的投入都在10萬元以上。在最近幾年實(shí)體門店受到巨大沖擊之�(shí)，開元終端網(wǎng)�(diǎn)�(shù)量仍在穩(wěn)定增�(zhǎng)，而其�(yíng)�(yè)額也以約10%的速度�(wěn)步上��
    專注于自身的同時(shí)，開元也并沒有停止接�、學(xué)�(xí)新事物的腳步。比如近年來�(fā)力迅猛的微信傳播平臺(tái)，楊�(guó)平認(rèn)為這是一�(gè)能夠凝聚氛圍、激活團(tuán)�(duì)的工�，并將之�(yùn)用到了培�(xùn)�，即每天早上品牌�(jīng)�、大區(qū)�(jīng)理在微信上�(jìn)�3-5分鐘的簡(jiǎn)短培�(xùn)，內(nèi)容包括銷售經(jīng)�(yàn)分享、品牌知�(shí)培訓(xùn)、店鋪活�(dòng)�(jīng)�(yàn)分享�，這樣隨機(jī)、高效的方式更易于讓人接�。楊�(guó)平表示，開元始終樂于去接受新的信息與變化�">西媒：加維已�(zhǔn)備好首發(fā)出戰(zhàn)塞爾�，但仍無法踢�90分鐘    以古箏彰顯中華韻味 以格調(diào)彰顯本草專業(yè)，哪家的產(chǎn)品？以古箏彰顯中華韻� 以格�(diào)彰顯本草專業(yè)，哪家的�(chǎn)��50平小店兩日零售21萬元吸粉7500人，綿陽瑞顏美妝有何秘訣？50平小店兩日零�21萬元吸粉7500�，綿陽瑞顏美妝有何秘��豐塞卡：尤文的防守比皇馬更強(qiáng) 特奧絕對(duì)是世界最強(qiáng)左后衛(wèi)豐塞卡：尤文的防守比皇馬更強(qiáng) 特奧絕對(duì)是世界最�(qiáng)左后�(wèi)氣墊“鼻祖”來了！IOPE艾諾碧今日宣告正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)氣墊“鼻祖”來�！IOPE艾諾碧今日宣告正式�(jìn)入中�(guó)市場(chǎng)2024年全年全國(guó)居民消費(fèi)價(jià)格比上年上漲0.2%2024年全年全�(guó)居民消費(fèi)�(jià)格比上年上漲0.2%記者：曼聯(lián)向外界傳遞信號(hào)，阿莫林強(qiáng)調(diào)反擊跑動(dòng)和丟球后的回追記者：曼聯(lián)向外界傳遞信�(hào)，阿莫林�(qiáng)�(diào)反擊跑動(dòng)和丟球后的回�幸災(zāi)樂禍？名帥：姆巴佩在皇馬失意，巴黎圣日耳曼非常滿意幸災(zāi)樂禍？名帥：姆巴佩在皇馬失意，巴黎圣日耳曼非常滿意
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